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　　没有花里胡哨的网红营销，推开门全是带着山野气息的日晒笋干、古法杨梅干、灵芝养生茶……上百种山货全是从龙泉19个乡镇（街道）的深山里收上来的。最绝的是每样产品都有自己的“身份证”，哪个村产的、用的是什么工艺，写得明明白白。

　　90后店主朱东明是这群山货的“摆渡人”，客人一进店，他就能把每样东西背后的故事讲得清清楚楚：哪片山日照足、哪户农户的手艺是老辈传下来的，连龙泉人小时候熟悉的老味道都能给你唠出来。现在靠着线下和线上店铺，这些山货已经卖到了全国各地，一年销售额达200多万元，每天都有上百单从龙泉发往全国各地。

　　1994年出生的朱东明，此前在龙泉农业部门上班，常年奔走在田间山头。日复一日的基层一线走访，让他撞见了本土农产品最无奈的困境：龙泉山好水好、农户勤劳，种出来、晒出来的山货样样优质，却始终走不出大山。

　　纯手工晾晒的笋干、慢火熬制的果干，零添加、纯天然，口感和品质远超市面很多精加工零食。可因为没有统一标准、包装粗糙，这些用心做出来的好物，却卖不到好价钱，甚至卖不出去。“真的太可惜了。”正是这份不忍心，让朱东明看到商机，决心辞职去干电商卖山货。

　　创业路上，最磨人的不是平淡冷清，而是突如其来的爆红，却只能眼睁睁错过。 “山居山物”的古法杨梅干，凭着一口纯粹的山野酸甜、无添加的健康口感，意外戳中无数消费者的味蕾，订单一夜暴涨几十倍。热度来得猝不及防，可初创团队货源储备不足，根本无力承接订单，这款好物只能无奈紧急下架。

　　“货卖不出去是难，货火了却发华体绘科技股份有限公司不出货，是更无力的遗憾。”这次经历，给朱东明上了最深刻的一课：只懂挖好物、卖好物远远不够，想要把乡土生意做长久，必须扎根源头、把控供应链，把松散的农家好物，做成稳定靠谱的产业。就这样，朱东明一头扎进乡村一线，走遍龙泉各个村落，和农户签下长期产销合作协议，把合作贯穿到种植、采摘、初加工全流程。

　　为了摸透每款产品的底细，他跟着农户上山采笋、进山摘杨梅，亲历每一个生产环节，确保每一份出山的好物，都经得起推敲。“做乡土产品，只能脚踏实地扎在田间。”这是朱东明一直坚守的底线。为了守住零添加的初心，他摒弃传统高温蒸煮工艺，联动本地合规企业，引入现代化低温烘干技术。

　　真诚和品质，从来都不会被辜负。短短三年时间，“山居山物”从寥寥几款单品，发展至上百种原生态农产品，覆盖干货、养生零食等多个品类，年销售额突破200万元，越来越多藏在深山的烟火滋味，顺着网线走出大山、卖向全国。

　　在乡村振兴的浪潮里，朱东明和他的“山居山物”，早已不只是一个农产品牌，更成了连接城乡、赋能乡土产业的重要纽带。

　　如今的线下门店，跳出了单一的售卖功能，成为展示龙泉19个乡镇（街道）土特产的对外窗口。眼下，结合各地的生态禀赋和产业特色，朱东明量身打造专属展区，深耕“一镇一品”“数镇一品”的差异化发展模式，让各乡镇的特色产业真正走出乡土、打响名气。朱东明的发展版图仍在持续扩容，丽水市区首家线下门店即将正式开业。

　　看着品牌稳步发展，朱东明的目光放得更远。针对本土山货“品质好、无标准、难流通”的痛点，他开启新一轮升级：筹建标准化生产工厂，打造集加工、分拣、检测、包装于一体的完整产业链。“农户只管安心种好地、养好食材，剩下的标准、资质、销路，全部交给我们。”在朱东明的蓝图里，山居山物的意义，从来不止卖货赚钱，更是补齐乡土产业短板。

　　在龙泉这片乡土上，越来越多像朱东明一样的年轻农创客，正在重新定义“新农人”。他们化身山野好物的“摆渡人”，用品牌思维、互联网渠道盘活乡土资源。这群年轻人，正在用热爱和坚守，让深山好物出圈，让乡土产业兴旺，为乡村振兴注入鲜活的年轻力量。返回搜狐，查看更多